De pijn zit ‘m in de staart. Volgens onderzoek volgt minder dan 30% van de exposanten hun beursleads op. Er wordt heel wat af beloofd, maar daar komt dus na de beurs weinig van terecht. Wil jij het beter doen? Borg dan het succes van je follow-up!
1. plan vooraf de follow-up in je agenda
2. gebruik een lead contact formulier
3. beloof wat je doet en doe wat je belooft
4. houd vol.

Ik ben niet bang dat u op een beurs te weinig laat zien of te weinig vertelt. Dat u te weinig vraagt en luistert, daar maak ik mij zorgen over.

Het sterkste bewijs voor je propositie geef je met een ervaring. Laat bezoekers hun voordeel van je aanbod beleven en je wint ter plekke hun vertrouwen.

Krijg je een standontwerp voorgeschoteld, bezie het dan eens als een 3D bill board. Doe de test: is in één oogopslag duidelijk welk doorslaggevend voordeel je biedt en wordt de boodschap met zoveel impact gebracht dat hij bijblijft? Ja, uw beursstand lijkt OK. Nee, pas het ontwerp aan, want uw beursstand voldoet niet. Het recept: val op, beperk jezelf en toon het doorslaggevende voordeel op een manier die impact heeft.

Niemand doet aan beurzen om zijn business te laten krimpen. U ook niet. Toch? Inderdaad, u ook niet. Ook u doet mee om te groeien of minimaal te behouden. Voor groei moet je moeite doen en creatief zijn. Dus: weg met de automatische piloot op de beurs. Elke keer een sterk aanvalsplan en schouders eronder. Van begin tot eind.

Een beursdeelname is onderdeel van de operationele invulling van het strategisch beleid van uw onderneming om te groeien. Beursdeelname is dus geen strategische, maar slechts een operationele beslissing van het management om interactie met de doelgroep aan te gaan. Zorg dat u niet in de val trapt om in die interactie een grijze muis te [...]

U doet, net als iedereen, mee aan beurzen om te groeien. Als voor uw beursdeelname echter geldt dat u ter plekke op de beurs geen orders sluit, stap dan voor het opzetten van uw beursstrategie af van de gedachte dat de beurs een soort marktplaats is. Voor uw beursstrategie is het uitgangspunt dat de beurs [...]

Als u new business wilt scoren via de beurs dan kunt u vast wel zeggen hoeveel new business dat moet zijn. Maar hoeveel nieuwe contacten moet u daarvoor op de beurs leggen? Om die berekening binnen een minuut te kunnen maken, heeft BeursTotaalTraining een handig webtool ontwikkelt. Onderaan de homepage van haar website staat de link ‘Test uw beurssucces in één minuut’. Probeer het en verschaf uzelf een ogen-opende richtlijn voor uw beursgedrag.

Het is een must dat je je beursdoelgroep je propositie op een presenteerblaadje brengt. Vanaf de stand klip en klaar communiceren waarom ze bij jou moeten zijn. Beursbezoekers laten raden naar ‘what’s in it for me?’, is fataal. De concrete, eenduidige belofte die het best aanslaat bij je doelgroep, verrassend gebracht en begrijpbaar zelfs voor [...]

Doe iets op de beursstand waardoor beursbezoekers stoppen. Het maakt niet zoveel uit hoe je dat of wat doet, als ze maar stoppen. Dat stoppen is namelijk dé meest effectieve opstap naar persoonlijk contact met de beursbezoeker. Simpelweg, omdat het stoppen van bezoekers bij uw stand rechtvaardiging schept om het contact met hen te initiëren. Een stand zonder ‘stopper’ betekent heel veel gemiste kansen.